Vertriebstraining & Vertriebscoaching

Vertriebscoaching & Vertriebstraining durch Coaching der inneren Haltung und trainieren von Empathie.

 

Da Vertrieb & Führung in den allermeisten Fällen eng verzahnt sind, unterstützen wir Ihr Unternehmen bei der Persönlichkeitsentwicklung Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte.

Dabei geht es nicht um Motivationsveranstaltungen mit „Chaka-Rufen“ auf der großen Bühne, sondern um die bewusste Wahrnehmung der eigenen Wirkung auf Kunden, Geschäftspartner & Mitarbeiter.

Unabhängig der Branche und unabhängig von Beratung oder Verkauf liegt der Schlüssel zur erfolgreichen Geschäftsbeziehung in der eigenen Persönlichkeit und der Fähigkeit, sich in den Kunden hereinzuversetzen (Empathie). Diese Fähigkeiten können durch Vertriebstraining und Vertriebscoaching vermittelt werden.

Ein erfolgreicher Veräufer / Berater verkörpert nicht das allumfassende Fachwissen und die Vertriebspraktiken von Verkaufsgurus. Auch auswendig gelernte Einwand(vorweg)behandlungen sind nicht das wichtigste Handwerszeug. Denn nicht der Verkäufer soll verkaufen, sondern der Kunde mag kaufen. Das tut letzter, wenn „die Chemie stimmt“ deutlich lieber.

An dieser Stelle setzen wir im Rahmen unseres Vertriebscoaching / Vertriebstraining an:

  • Wir zeigen, dass 80% der Menschen bestimmten „Typen“ zugeordnet werden können, die sich ähnlich im Privat- und Berufsleben verhalten.
  • Wir trainieren Methoden, diese Typen zu erkennen und für welche „Reize“ diese vornehmlich empfänglich sind
  • Wir vermitteln passende Gesprächseinstiege: „Nimm den Menschen so in Empfang, wie Du selbst gern in Empfang genommen werden möchtest.“
  • Wir coachen Gesprächsführungen in der Beratung / dem Verkauf, die auf die oben erwähnten Typen abgestimmt sind. Gesprächsführung bedeutet an dieser Stelle, für die Analysephase eine Fragenkompetenz aufzubauen, das Vertrauen des Kunden zu erlangen und durch die richtigen Fragen den Kundenwunsch vollumfänglich zu erkennen.
  • Wir coachen Alternativtechniken in der Angebotsphase, trainieren den „Vorwegabschluß“ und coachen die passenden Einwandbehandlungen.

Dies spiegelt nur einen groben Überblick der Themen des Vertriebscoaching wieder. Gern erläutern wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch unsere Vorgehensweisen, die sich nur auf die Persönlichkeiten beziehen. Hier geht es nicht um Verkaufstraining mit der Brechstange, sondern um eine langfristige Kundenbindung mit hoher Weiterempfehlungsquote.